Eine Geschichte nach dem Harvard-Verhandlungs-Modell


Regula, die Mutter zweier Kinder, hat noch eine einzige Orange in der Früchteschale. Da kommen beide Töchter gerannt und beide rufen: "Ich will die Orange unbedingt haben."

Was tun? Soll nun die Mutter Regula die Frucht zerschneiden? Soll sie eine Münze werfen? Oder soll sie Anna und Lena um die Orange kämpfen lassen? Intuitiv macht die Mutter das Richtige und fragt: "Warum wollt Ihr die Orange unbedingt haben?"

Anna will einen Kuchen backen und braucht dazu nur die Schale. Lena hat Durst und möchte nur den frisch gepressten Orangensaft trinken. Die Orange ohne Schale genügt ihr. Nach der Klärung der Bedürfnisse ist die Lösung plötzlich ganz einfach und die beiden unterschiedlichen Interessen lassen sich berücksichtigen, indem Anna die Schale und Lena die geschälte Orange bekommt.
Beim schnellen Kompromiss mit zwei halben Orangen hätten zwei unzufriedene Kinder die Küche verlassen.

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